B2B prijsstaffels in uw e-commerce platform: volumekorting en klantspecifieke tarieven
Zakelijke klanten verwachten andere prijzen dan consumenten. Met B2B prijsstaffels in uw webshop biedt u automatisch volumekortingen, klantgroep-tarieven en contractprijzen, zonder handmatig offertes te sturen.
In de B2B-wereld is geen twee klanten gelijk. Een kleine wederverkoper bestelt tien stuks per maand, een groot warenhuis vijfhonderd. De prijs per stuk verschilt logischerwijs, net als de betalingstermijn en eventuele bonusregelingen. Toch werken veel B2B-webshops nog met een enkele consumentenprijs en lossen prijsafspraken op via losse e-mails of telefoontjes. Dat schaalt niet: bij vijftig klanten is het beheersbaar, bij vijfhonderd ontstaat een operationele bottleneck. B2B prijsstaffels automatiseren die variatie. Elke klant of klantgroep ziet bij het inloggen zijn eigen prijzen, gebaseerd op contractafspraken, volumestaffels en eventuele promotietarieven. De verkoopafdeling hoeft geen offertes meer handmatig op te stellen voor standaardbestellingen en klanten ervaren een selfservice-omgeving die aanvoelt als hun eigen inkoopportaal.
Hoe werkt het?
Het prijsmodel is opgebouwd uit lagen die in volgorde worden geëvalueerd. De basislaag is de standaard verkoopprijs. Daarbovenop kunnen klantgroeptarieven liggen: alle klanten in groep "Goud" krijgen standaard 15% korting. De derde laag is de volumestaffel: bij afname van 100 of meer stuks geldt een extra korting van 5%. De vierde laag zijn klantspecifieke contractprijzen: klant X heeft een vaste prijs per stuk afgesproken die alle andere lagen overschrijft. Het systeem evalueert deze lagen automatisch en toont de klant altijd de beste geldende prijs. Bij het toevoegen van producten aan het winkelmandje wordt de staffelkorting in realtime herberekend: voegt de klant vijf stuks extra toe waardoor hij in een hogere staffel valt, dan ziet hij de korting direct terug op alle artikelen. Het beheerteam configureert klantgroepen, staffeltabellen en contractprijzen via een admin-interface. Wijzigingen zijn direct actief zonder dat de webshop opnieuw gebouwd hoeft te worden. Rapportages tonen per klant welke prijslagen actief zijn, wat de gemiddelde marge is en welke klanten dicht bij een hogere staffel zitten.
Mogelijkheden
Gelaagd prijsmodel
Combineert standaardprijzen, klantgroepkortingen, volumestaffels en contractprijzen in een transparante hiërarchie.
Realtime staffelberekening
Herberekent de prijs direct wanneer de klant het aantal in het winkelmandje aanpast.
Klantgroepbeheer
Deel klanten in groepen in (Bronze, Silver, Gold) met automatische groepskortingen.
Contractprijzen per klant
Stel vaste prijzen in per product per klant, ongeacht standaardstaffels.
Margerapportage
Toont per klant en per product de effectieve marge na alle kortingen.
Integratiemogelijkheden
ERP-prijssynchronisatie
Importeert en synchroniseert prijslijsten vanuit Exact, SAP of Dynamics automatisch.
CRM-klantgroepen
Koppelt klantgroepindelingen uit het CRM aan de prijslagen in de webshop.
Facturatiesysteem
Stuurt bestellingen met de juiste klantspecifieke prijs door naar de facturatie.
Implementatiestappen
- 1
Prijsstructuur in kaart brengen
Documenteer alle bestaande prijsafspraken, klantgroepen, staffels en contractprijzen.
- 2
Prijsengine ontwikkelen
Bouw de gelaagde prijsberekening met prioriteitsregels en staffellogica.
- 3
Admin-interface voor prijsbeheer
Ontwikkel het scherm waar sales en productbeheer prijzen, staffels en contracten beheren.
- 4
Klantauthenticatie koppelen
Zorg dat ingelogde klanten automatisch aan de juiste klantgroep en prijslaag worden gekoppeld.
- 5
Migratie bestaande prijsdata
Importeer alle huidige prijsafspraken uit spreadsheets of het ERP naar het nieuwe systeem.
Gebruikerservaring
Zakelijke klanten loggen in en zien direct hun eigen prijzen, zonder dat ze weten welke kortingslagen daarachter actief zijn. Het bestelproces voelt als een gewone webshop, maar met de juiste prijzen en betalingsopties voor hun segment.
Technische stack
Onderhoud
Prijswijzigingen en nieuwe klantgroepen worden via de admin-interface beheerd door het salesteam. Technisch onderhoud beperkt zich tot het monitoren van de prijscache en synchronisatie met het ERP. Reken op 2 uur per maand.
Veelgestelde vragen
Gerelateerde artikelen
Veilig online betalen in je webapplicatie met Mollie of Stripe
Integreer betrouwbare betaalmethoden in je webapplicatie. Van eenmalige betalingen tot abonnementen, veilig en snel.
Productconfigurator voor uw webshop: laat klanten hun eigen product samenstellen
Standaardproducten passen niet altijd. Een maatwerk productconfigurator in uw e-commerce platform laat klanten zelf materiaal, afmetingen, kleur en opties kiezen, met realtime prijsberekening en visuele preview.
Retourmodule voor e-commerce: soepel retourproces, tevreden klanten
Retourzendingen zijn onvermijdelijk in e-commerce. Een goed ingericht retourproces bepaalt of een klant terugkomt of voorgoed afhaakt. Met een geïntegreerde retourmodule verwerkt u retouren gestructureerd, snel en klantvriendelijk.
Maatwerk software en apps in Amsterdam
MG Software bouwt webapps en portals voor Amsterdamse bedrijven. Persoonlijk contact, eerlijke prijs. Vraag een gratis projectscan aan.